王好然:橋檢車市場遠未飽和，市場需求不斷增長

廣東中交建工程設備租賃有限公司是國內(nèi)專業(yè)的橋梁檢測車租賃服務公司，發(fā)展至今，其已擁有數(shù)十部橋梁檢測車設備，同時也一直是鄭宇重工的重要戰(zhàn)略合作伙伴，在2018年，鄭宇重工-廣東中交建就舉行了55臺宇通橋檢車戰(zhàn)略簽約儀式。
由此可見，中交建對宇通的信任和肯定，所以為了更好的服務客戶，了解客戶的需求，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，近期我們就專訪了廣東中交建董事長王好然。傾聽他對于橋檢車行業(yè)發(fā)展的看法，和對于宇通產(chǎn)品的建議。

入行，是因王總敏銳地察覺到了橋檢車租賃這個商機。2009南陽市公路局檢測中心改制后，因申辦綜甲資質(zhì)的需求，購買了一輛橋檢車之后，當時河南省內(nèi)檢測單位因工作需要都托關系想租用，需求很大，由于其體制，工作性質(zhì)的原因，是不對外租用的，而且當時河南整個省，也就兩三臺的橋檢車。
王總當時就敏銳地觀察到了這個商機，“何不我買一臺車，讓他們來用”，于是說做就做，在經(jīng)過市場分析考察，2011年王總拿出數(shù)百萬，個人購買了第一輛橋檢車，選擇的就是宇通，成為河南省個人購買橋檢車的第一人。
凡是成功之人都有過人的膽識和魄力，這句話也再次在王總身上得到了驗證，數(shù)百萬對于當時王總來說也不是一個小數(shù)字，正是過人的膽識，抓住了機遇，才有后來組建廣東中交建，做到在全國橋檢車租賃行業(yè)規(guī)模第一的成就。

橋檢車行業(yè)逐漸趨于規(guī)范正規(guī)
就王總說，從1臺到50臺的這個過程，橋檢車租賃行業(yè)主要有兩個變化，一個是從之前的高利潤，到現(xiàn)在一個正常的利潤。因為早前車輛緊缺和供需極度失衡，導致橋檢車租賃價格是不合理的，物以稀為貴，“之前價格最高峰的時候，租賃價格是1天1萬元，不管用幾個小時，我最初買的第一臺橋檢車，1年多就回本了”王總感慨道，“但是到目前供應上來之后，是逐步的規(guī)劃化正規(guī)化，價格趨于合理，一般橋檢車收回成本，目前需要3、4年的時間，對于企業(yè)經(jīng)營這是正常的?！?br /> 對于未來橋檢車的發(fā)展，王總認為國內(nèi)會出現(xiàn)幾個有規(guī)模，品牌化運作的專業(yè)租賃公司出現(xiàn)，而不是中交建一枝獨秀?！拔蚁Ｍ麡驒z車租賃行業(yè)多幾個品牌化規(guī)模化制度化管理的公司，來共同促進橋檢車租賃行業(yè)的健康發(fā)展”
市場遠遠沒有飽和，市場需求不斷增長
在問到關于橋檢車行業(yè)市場飽和程度上，王總說，市場目前遠遠沒有飽和，按照目前的統(tǒng)計，全國橋檢車的數(shù)量1000臺都不到，而且真正可用于對外租賃流通的，占比50%，也就500臺左右。
而中國橋梁建設，還處在高速發(fā)展的階段，國家既然定位為交通強國，未來發(fā)展，就一定會把交通網(wǎng)織密。而且以前都是在不斷的建設，后期就集中在養(yǎng)護維修，所以市場的需求，行業(yè)的規(guī)模，以及從業(yè)的人數(shù)，都會在不斷的擴大上升，現(xiàn)在還遠遠沒有到達行業(yè)頂峰，今年的市場需求已經(jīng)說明這一點，橋檢車目前的量還遠遠不夠。

高瞻遠矚，引領行業(yè)發(fā)展
在國家還沒有嚴格管控前，廣東中交建是第一個提出來橋檢車輕量化。王總說“之前橋檢車質(zhì)量都普遍超標，不符合標準，我們第一個提出車輛‘輕量化’發(fā)展，從而促進了行業(yè)提前改變。現(xiàn)在國家突然嚴格管控，超重車輛不能上高速，就是由于提前的布局，我公司橋檢車95%都符合國家標準，沒有出現(xiàn)手忙腳亂的困境，這也是中交建對于租賃行業(yè)發(fā)展的一個貢獻?！?br /> 除了輕量化，廣東中交建也促進了整行業(yè)朝著規(guī)?；?、制度化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

車輛智能化是大勢所趨
談及對于橋檢車以后的發(fā)展，王總也提出另一個要求——“智能化”，“橋檢車這個設備，以后的更新發(fā)展，就是朝著傻瓜式發(fā)展，它需要成為不用專業(yè)的人操作，一看就會使用的設備，等到著這個時候，橋檢車租賃公司的管理就更省心，也大大縮減人工和管理成本，有助于公司更好地規(guī)?；?jīng)營?！?br /> 而產(chǎn)品智能化也正是宇通橋檢車堅持的發(fā)展方向之一，如何更智能操作，來滿足客戶降低人員成本的需求，是鄭宇重工未來研發(fā)更新產(chǎn)品的努力方向。

吸取客戶意見，快速做出反應
鄭宇重工一直以來都是廣東中交建的戰(zhàn)略合作伙伴，王總說“最滿意宇通的就是企業(yè)文化，會及時聽取客戶的建議，并且快速做出反應，并根據(jù)市場變化，不斷更新設備，這樣就能很好地促進我們和行業(yè)的持續(xù)發(fā)展”。
最后王總表示，廣東中交建會一直跟隨宇通橋檢車步伐，不斷尋求突破，攜手共同發(fā)展。
鄭宇重工有限公司是一個重技術、重產(chǎn)品、重質(zhì)量的企業(yè)，我們將會不斷聽取客戶建議，打造宇通橋檢車安全、可靠、卓越、智能的產(chǎn)品特性，持續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

圖|宇通橋梁檢測車批量發(fā)車